家电以旧换新国补进入第二阶段

  双11大促的提前开启，以及家电“以旧换新”国家补贴基本实现在全国各地的覆盖和实施，让这项“国补”政策加速进入了第二阶段：厂商的争夺重心要“从无到有”向“从有到优”的差异化突破，监管的重心要从“宣传推广”向“监督处罚”的严查严打升级。

  最近，湖北省商务厅发布了重要的公告，因为存在违法经营行为，取消5家公司参与家电“以旧换新”国家补贴政策的参与资格。同时，家电圈还梳理媒体公开报道发现：包头、绵阳、眉山、大庆、永州、固原、达州等全国多个省市，以市县区为单位展开了市场检查和现场随时抽查，察觉缺陷及时纠正、查处。

  预计，接下来全国各级商务部门、市场监督管理部门将陆续开启多部门的联合专项行动，开始对家电“以旧换新”国补政策在各地实施过程中，出现的“虚假宣传”和“套补骗补”等行为进行重点查处，要将国家补贴资金用到实处，真正让利于用户，而不是流向少数厂商的“口袋”。

  在家电“以旧换新”国补实施初期，市场上出现了一系列的“骗补”和“套补”行为。家电厂商反馈较多的，就是一些商家将享受国家补贴的家电产品临时涨价，从中骗取国家补贴；还有一些商家自身没有参与补贴资格，套用同行的资格变相套补；甚至一些家电厂商就没有国家“以旧换新”补贴资格，打着国补的旗号和名头进行宣传和卖货，让我们消费者误以为是国补家电。

  随着家电“以旧换新”国补政策的实施进入第二阶段，即国补政策已经全面完成初期的推广宣传，以及国补在全国各地城乡市场的落地实施，一大批拥有国补资格的家电企业和商家在一线市场经营中将“国补”政策作为重心，激活存量市场和用户消费，整个“国补”政策也将在家电市场真正发挥价值和作用。

  一方面，主要家电厂商的市场经营重心，开始面临一轮“从无到有”到“从有到优”的升级。简单来说，随市场上主要家电企业、商家都拥有了“国补”资格，大家开始追求在“国补”政策之下的市场差异化、独特性竞争优势和能力打造。

  多位家电厂商所说，不管“国补”政策是到期结束，还是会继续延续甚至加码，下一阶段都必须要充分的利用“国补”政策解决市场经营结构的调整，跳出低价格内卷竞争的泥潭，找到推广和销售中高端产品的动力、体系和支撑。

  可以说，国补政策不只是能刺激存量市场的客户的真实需求，关键还可以助力家电厂商的市场经营结构升级，让研发人员、营业销售人员可以聚焦更多的力量，撬动用户的需求升级。特别是对于品质、套系、方案等方向的转型步伐，厂商要加速加快跳出内卷。

  另一方面，国家政策制定部门的发展重心，也开始从最初的政策宣传推广，以及进社区进农村进企业等推广落地，进入到对“国补”政策的实施过程和效果做监督护航。特别是要规范国补资金在市场使用的过程中真正发挥使用，避免中央财政补贴被骗用和套用。

  同时，在市场检查中，相关职能部门还着重关注“国补”政策沦为一些不具备资格家电厂商炒作和宣传的“幌子”，真正要将中央财政补贴成为刺激存量市场和客户的真实需求的一股力量和引擎。

  随着家电国补政策第二阶段的开启，也给家电厂商在一线市场的经营策略和手段，提出了更多、更高的要求：

  第一，家电厂商借助国补政策，不是继续疯狂地追求低价机、特价机的规模化出货，而是要调整市场经营结构，要转向有利润、有质量、有技术的中高端产品竞争；

  第二，国补政策只是短期的外部力量，却是非常有力量的驱动力量。如何借助这一政策瞄准存量市场的客户的真实需求，激活老用户焕新产品和焕新生活，才是家电厂商的核心目标。这个还需要在市场经营中寻找和探索更多的手段。

  第三、面对国补政策，家电厂商必须要合法合规经营，坚决守住经营的底线，不能为了追求利润采取各种小手段进行骗补套补，更要擦亮企业和品牌的名片和口碑。因为骗取国有资金是刑事犯罪。

  最后，也可以推测一下，这一轮的家电国补在2025年继续的可能性较大，而且大概率不会变更政策内容，而是会加大补贴的力度和产品、厂商覆盖面。