走进净水名企沁尔康

  水是生命之源泉，专注水事业，热心水公益，这是所有净水企业的天职。因为它关乎着民生大计，是良心产业，所以它更可以让我们谨慎进入，郑重对待，用心去经营。一个热闹复杂的产业，它需要一个健康有序的发展秩序，需要一群负责任的企业及产业人士去勇敢担当，去挑起净水事业发展的下一个二十年。

  中国思想者关注的是一群具有高度责任心及良心，同时在行业内具备一定影响力的企业，他们的经营理念或企业行为足可堪当行业标杆。在据称已拥有3000家整机、配附件的净水器产业，沁尔康因其专业制造以及反渗透净水机的微废水技术、黄氏密封盖以及超滤前置过滤器三大专利技术而倍受同行敬重。近年来，沁尔康以其独到的RO机“3:1微废水技术”成功地将净水器产业由“净水”需求导入到“节水”需求，开辟了净水器产业的“节水”时代。

  2014年11月1日，嫦娥5号飞船再入返回，江苏正本净化节水科技实业有限公司生产的“沁尔康”牌净水机作为具有影响力的“中国名片”也在卫星搭载品牌之列。这在某种程度上预示着沁尔康品牌及产品的质量均迈上了新的高度。月初，“中国思想者”一行来到了位于常州钟楼区松涛路的正本净化节水科技实业有限公司，亲身感受属于她的独特魅力。

  走近沁尔康公司的大楼，就感受到一股浓郁的极简风，卫星搭载品牌之列的“沁尔康”就在这一栋简朴大方的大楼里。“东南大学实践教学基地”、“傅家谟院士江苏正本工作站”等让人立马感受到企业沉甸甸的诸多荣耀。沁尔康董事长徐立农的办公室，装修的也是格外的简单，朝南，冬日的阳光穿透窗户照射进来，桌上的小物件和墙上的字画在简约中彰显着不凡的品味和深度。

  据徐立农董事长介绍，沁尔康成立于2006年，首期投资2亿元，建立了拥有4万平米生产中心、1万平米物流中心、3500平米研发中心以及8000平米运营中心的国内超一流生产基地，同时引入了科研团队，与南京大学、南京理工大学、南京林业大学等高校建立了紧密的科研合作。

  公司发展初期，沁尔康也与多数制造、研发型企业一样走过了同样的路子，主做OEM，服务多家主流净水品牌。2010年后，随着对净水行业的通病——严重的漏水、废水现象认识的加深，公司以“解决行业通病，提升客户体验，实现用户需求”为宗旨投入到产品研发中，加强了养自己的孩子——“沁尔康”品牌的培育和塑造。同时也认识到，产品竞争力要过硬，企业必须在产品、技术上加大竞争力。前前后后用了三年时间，沁尔康浸淫在产品的技术研发上，研发了无压力罐、反渗透净水器微废水RO机、黄氏密封盖、超滤前置过滤器……等一系列专利技术产品，面世之后获得了行业的普遍认可，其中微废水技术更是获得行业公认。受沁尔康“节水”理念的启发，安吉尔、美的、AO史密斯等也开始了微废水技术及产品的研发，可以说，沁尔康节水技术的触动推动了净水行业的共同进步。

  2014年，一场颇具影响的争论就在净水行业知名专家顾久传和沁尔康董事长徐立农之间展开，围绕的就是有关净水器产品节水的问题。徐立农在随后的一次采访中谈到，“其实大家对‘节水’都是充分肯定，统一认识的，只是节水的技术和路线不一样。”顾久传老师更倾向于依靠人工节水，而沁尔康的微废水则是依靠产品本身的节水技术来实现。可以说，受此影响，2014年净水行业多次在行业性会议上都对产品节水问题做了专场讨论，同时国家标准委员会也重新启动了对净水产品水效标准的草拟工作。

  行业通病，历来就是行业发展的拦路虎，沁尔康作为净水行业专业品牌，率先挑起了“节水”重任，颇受业内外敬重。

  水是洁净的，水事业必定也是洁净的。沁尔康工作区的走廊非常干净，“激励、传承、感恩、关怀”，一整面雪白的文化墙，每一张照片都是见证，见证了沁尔康从初入净水行业到成为行业领先者的发展足迹，是记忆，亦是荣耀。

  其实沁尔康的品牌历程与其多年来对净水“节水”事业开启与弘扬的一个过程，两者息息相关，从此中，也可看出沁尔康对专业的执着。一位业内人士如此评价。

  行业有人认为“节水，是一个伪命题”，沁尔康董事长徐立农则不以为然。据其介绍，在一次行业会议上，大家曾科学推算，若净水器在中国普及率达到40%，而其中有60%是普通的废水机，那么一年浪费掉的水近乎100个西湖。而在目前净水器普及率还远远不到40%的情况下，一天的废水相当于每天要放掉一个自来水厂。这次的推算，更加坚定了沁尔康关注净水“节水”的决心和信心。为此，沁尔康立志打造以产品见长的专业品牌，研发满足不同客户的真实需求的差异化、先进性的净水、节水产品。

  “打造以产品见长的专业品牌”，这种认知在沁尔康的新品体验厅感受的尤为强烈，一整面墙，整整四排，挂着满满当当各类证书!据沁尔康董事长助理吴俊旺介绍，目前沁尔康获得的知识产权证书已达100多个，发明专利近20个，主要集中在“防漏水”和“微废水”技术上。

  目前，沁尔康新品净水机已解决了多项行业难题：产品质量可靠性不佳，容易出现漏水、废水;滤材质量不一，净化质量难以保证;后置活性炭滤芯细菌超标问题普遍存在;维护方式复杂，成本较高等等。也正因为有着较高的产品品质，沁尔康净水机荣耀登上了嫦娥5号飞船，成了净水行业中唯一的“中国探月工程指定产品”，实现了品牌与品质比翼齐飞。

  据吴俊旺介绍，沁尔康一直以来在净水、节水方面都努力通过正确、统一的科普宣传，适当、适度的推广方式，规范化的经营行为，让消费者正确认识净水器产品的功能。除此，沁尔康还着力研发和打造自有品牌，避免产品陷入同质化，提高企业的市场竞争力。目前，沁尔康还处于技术储备、技术分享、OEM、ODM阶段，后期则立志成为行业内品牌和技术的供应商，以专业的产品和技术攻占市场。

  通常一个企业的定位，与其行事处事的风格有很大关系，徐立农对沁尔康没有特别的要求，只希望企业能够实实在在一点，把自己的事情做好。

  在沁尔康董事长助理吴俊旺的带领下，笔者一行还有幸参观了沁尔康的水质、微生物、水工、热工实验室和厂区。“为什么里面会有绿色的像苔藓一样的东西?”看到水质实验室里两个白色的大水桶，笔者很是疑惑，“那是用来做水质实验的污水。”吴俊旺解释道，“常州的水质还不错，为了更好的试验净水的效果，我们在水里又加了很多脏的东西，来实验产品的净水能力”。

  沁尔康的厂区比我们想象得要更干净整洁，正在运作的机器，排列整齐的产品，埋头工作的工人……沁尔康董事长徐立农说，沁尔康一直坚持“把自己的事情做好”“实实在在做事”，在日益激励的市场竞争下，这种专注于技术和产品创新的精神是非常可贵的。沁尔康是中国探月工程指定产品，中国净水器行业高端品牌，中国净水器行业十大品牌，种种的荣誉想必是和实实在在做事的精神分不开的。据沁尔康董事长助理吴俊旺介绍，沁尔康厂房总投资2个亿，目前拥有5条流水线多万在实验室，而这样的实验室行业内也才5家左右。为了自我品牌及更好地服务OEM客商，2015年沁尔康将增建一个厂房，预估实现产能30万台。

  浸淫技术，专注制造，并力所能及地推动行业的技术革新，这就是一个专业品牌所要做的最为实在的事情，沁尔康的确是一个表率。

  所有的商业都有规律，所有的产品都要满足客户的需求。当前很多家电、新能源企业开始扎堆净水行业，面对这一现象，沁尔康始终坚持“把自己的事情做好，不浮躁，不跟风”。

  据徐立农介绍，随着国家对净水行业的重视，倡导和立项等，目前净水行业正处于导入期向成长期过渡的一个阶段，品牌整合，面对行业的整体变化，企业对市场的认识必须明晰。当前，净水行业依然存在产品效果感知不明显、安装后需定期更换滤芯、产品技术混杂等诸多问题，因此和大多家电产品不一样的是，净水产品更倾向于顾问式营销，用户需要的并不是简单的销售员，而是能够给予体验指导的专业性服务人才。“现在净水行业正处于过渡阶段，进入价格战还过早，整体行业在提升，自动化生产设备和规模在加大，各种相关的手续也在不断完备当中，行业开始进入规范化，最终受益的也是消费者。”对于目前净水行业内，一些新进入的品牌部分在挑起价格战的行为，徐立农给予了示警。

  “学愈博则思愈达”，一路走来的发展历程中，沁尔康人认识到产品要打差异化、要具有先进性。对于初涉净水行业的企业，徐总也提出告诫“市场认识一定要明晰，入行前要做好对行业技术、产品的深入了解，要谨慎入行!做好各自的定位很重要，尤其是要明确自己的特色和优势。”

  徐立农向《家电市场》透露，目前净水器整机及配附件企业已逾3000家，按其来源大体可分为专业制造品牌，家电品牌，太阳能品牌，空气能、光伏其他新能源品牌。进入的驳杂，各自的优劣势又不尽相同，势必对整个净水产业的健康有序发展造成了不小的阻碍。然而，对于热心净水事业的正规企业的进入，徐立农还是认为需要夹道欢迎的，但对于进入后的发展，他依然给予了中肯建议，他认为，家电品牌需要摒弃以前的简单买卖行为，更多的是要融入顾问式营销，而太阳能品牌则依托自我三、四级渠道的优势，在较长时间内更需要扎根在农村乡镇市场精耕细作，空气能、光伏等新能源品牌则可以主做净水工程，而专业品牌则更需要努力加强自身的研发技术、产品制造及输出。

  众人拾柴火焰高，徐立农相信，中国净水事业的发展推动必定离不开一群“用心做事”的企业和能人志士，他表示，沁尔康愿与众人同行。